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新闻分析|首次“云”上广交会,河北企业收获多
发布时间:2020-06-30     来源:河北新闻网

6月24日,为期10天的第127届广交会落下帷幕。本届广交会首次完全以网络形式举办,广交会官网16大类商品50个展区全天候展示,参展企业每天在网上24小时不间断直播,中外客商足不出户下订单、做生意。

在这场“云端”盛会上,河北省企业全力以赴推介产品、抢抓订单,参展企业达886家,展位1579个。

 

搭乘新通道,企业加力“走出去”

 

广交会作为中国外贸的晴雨表,一直以来都是助力企业开拓国际市场、抢抓订单、稳住外贸基本盘的重要平台。今年,当全球多个知名展会因疫情取消或推迟,广交会却以全新的形式带来了会展经济的新高潮。一个全新的通道正在打开,筑成中国企业“走出去”的新桥。

6月15日,中共中央政治局常委、国务院总理李克强宣布广交会开幕,随后巡视企业网上展厅。唐山惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆告诉总理,他们的陶瓷卫浴产品既出口海外,也在拓展内销,特别是瞄准老旧小区改造提供适应居民需要的产品。

今年以来,受疫情影响,外贸企业急需平台进一步拓展市场,加力“走出去”。唐山惠达卫浴副总经理邢锦荣表示,能够在开幕式上与总理连线,这让企业全体员工备受鼓舞。在国外疫情多点暴发态势下,网上广交会提供了一个重要平台,帮助企业维系老客户、结识新客户,为渴望订单的企业送来“及时雨”。

本届广交会上,惠达卫浴在虚拟展馆中展出了249款产品,并配以文、图、视频介绍。企业配备了专业直播团队,多语种客服人员与客户进行线上沟通。并利用VR、AR等数字化技术,实现3D虚拟漫游,让采购商足不出户“云游”工厂。10天展期内,3000多位访客访问了展馆,部分客商已与惠达卫浴达成合作意向。

今年是脱贫攻坚决战决胜之年,本届广交会面向贫困地区企业完全开放申请,不设数量限制、不设门槛条件,鼓励企业积极申报,扩大受惠企业面。河北省贫困地区的特色产品展位达到140个,一家一个直播间,推介河北好货。

首次参加广交会的河北省亚雄现代农业股份有限公司,在直播间推出拳头产品——“坝上鲜”辣椒酱,直播场景选在了企业的生产车间,主播带着全球客户一目了然地参观了产品的生产线。

作为河北省扶贫企业中的龙头企业,多年来,亚雄公司直接带动张家口市万全区贫困户就业超过6000户,与公司有紧密关系的建档立卡贫困户有1600多户。

该企业此次带来的辣椒酱等系列产品,不仅是乡亲们致富的“金钥匙”,也成为企业走出国门的“敲门砖”。

此前,亚雄公司主要以国内市场为主,广交会则让其将眼光瞄准了世界。公司董事长武殿雄说:“这次‘零门槛’参加广交会,给我们这些贫困地区的中小企业提供了难得的机遇,帮助我们的产品真正走向全国、走向世界。”

 

拥抱新技术,“云端”推介再升级

 

12个人,连续直播240个小时,3万余名参展商进店观看……本届广交会上,保定华艺帽业有限公司不断刷新着自己的纪录。

华艺帽业是一家以制帽、帽子原料加工制造为主的外贸企业,产品出口北美、欧洲、日韩等40多个国家和地区。今年是其连续参加广交会的第12年。

广交会让刚刚开始涉足直播的团队逐渐摸索出了实操经验,也让华艺帽业总裁李毅坚信,线上展会将成为一种常态,并将倒逼企业进一步进行数字化转型。

以广交会为契机,华艺帽业依托新技术推销产品,充分利用跨境电商平台和社交媒体,从纯粹依赖线下展会结识客户,转而向网上要空间。同时,网络接单模式也在改变生产端。通过大数据挖掘,企业从大规模批量生产,逐步向小批量、多频次转变,不断加快对于全球市场的反应速度。

“老广交”遇上新技术,激荡出更多新模式。广交会从线下搬到线上,打破了以往线下“面对面”的传统方式,开启全球贸易“屏对屏”的潮流,为进出口企业数字化转型按下加速键。

吸痰器、呼吸机、新型输液泵、肺功能监测仪……广交会上,康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司带来了一系列与新冠肺炎疫情防治相关的研发新品,部分产品刚刚走出研发中心,还未正式投放市场。除了这些新品外,企业的拳头产品脉搏血氧仪、心电计等,也通过场景式演练直播的方式进行展现,从而让参展商更直观地了解产品性能。

这些针对市场需求研发的产品,也成为企业吸引新客户的有力抓手。广交会期间,该企业与20多个新客户达成合作意向,部分订单已经开始生产。

该企业项目经理王丽告诉记者,广交会是企业结识新客户的一大窗口,这些新客户往往能够与厂商达成长期合作。此外,网上办展成本更低,更能最大限度吸引全球客商,提升企业的订单量。(记者冯阳)

 

 

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